Seminar

Advanced Business Negotiation II

Verhandlungsprofiling und Mimikanalyse – Analyse der Gegenseite

Referent:in

Thorsten Hofmann, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie

Thorsten Hofmann

Quadriga Hochschule Berlin

Termine

Berlin
10. - 12.05.2021
Berlin
21. - 23.09.2021
Berlin
09. - 11.11.2021
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Frühbucherpreis
2990 €
2790 € (zzgl. MwSt.)

Ihre Ansprechpartner:innen

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Stefanie Reinke

Stefanie Reinke

Seminarberatung & Organisation
T: +49 30 44729-509
Beschreibung

Das Profil der Verhandlungspartner:innen zu entschlüsseln, um punktgenau mit ihnen umzugehen und ihre Bluffs zu durchschauen, ist ein erfolgskritischer Bestandteil jeder Verhandlung. Wer das Verhandlungsgegenüber als Informationsquelle nicht dechiffrieren kann, wird schnell bestraft. In diesem Seminar ist deshalb das Verhandlungsprofiling, die Mimikanalyse und das Einordnen von körpersprachlichen Signalen in das Verhandlungssystem integriert. Den Schwerpunkt bilden dabei die Mimik und sogenannte Mikroexpressionen. Zugleich geht es stets auch darum, die Verhandlungspartner:innen als Ganze zu betrachten und die emotionalen Signale der Körpersprache und Stimme zu berücksichtigen. Das praxisorientierte Training wird durch ein Onlinetrainingsportal unterstützt.

Programmübersicht

1. Tag: 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr / 2. Tag: 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr / 3. Tag: 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr

  • Psychologisches Profiling der Verhandlungsgegner:innen
  • Distant Profiling bei unbekannten Verhandlungspartner:innen
  • Einsatz von Open Source Intelligence und Human Intelligence für das Profiling
  • Verhandlungstypen klassifizieren
  • Der richtige Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungstypen
  • Mikroexpressionen als Instrument, um die Verhandlungsführung situativ und zielführend zu bestimmen
  • Mimik dechiffrieren und Verhandlungen steuern
  • Körpersprache-Signale erkennen: Embleme, Adaptoren, Illustratoren
  • Emotionen in Körpersprache und Stimme erkennen und nutzen
  • Management von Emotionen
  • Strukturen von Verhandlungsteams lesen
  • Human Intelligence (HUMINT)
    • Elicitation – Die Psychologie der Motivanalyse
    • Strategic Elicitation Framework (SELF)
  • LEAKAGE HIERARCHY – Lügen in der Verhandlung erkennen
Thorsten Hofmann

Thorsten Hofmann

Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie
Quadriga Hochschule Berlin

Diese Weiterbildung im Überblick

Zielgruppe

An wen richtet sich die Veranstaltung?

Dieses Seminar richtet sich an Sie als Fach- und Führungskraft mit Verhandlungserfahrung, wenn Sie Ihre Verhandlungskenntnisse erweitern, optimieren und systematisieren möchten und Interesse daran haben, in erfolgskritischen, irrationalen sowie festgefahrenen Verhandlungssituationen Ihre Ziele erfolgreich durchzusetzen.

Methode

Wie werden die Weiterbildungsinhalte vermittelt?

  • Theoretische Wissensvermittlung
  • Verhandlungssimulationen
  • Einsatz von Videobeispielen, in Verbindung mit zahlreichen praktischen Übungen

Lernziele

Was lernen Sie in dieser Veranstaltung?

Sie lernen die Systematik psychologischer Mustererkennung in Verhandlungen kennen und diese zu Ihren Gunsten zu nutzen. Ziel ist, das Verhandlungsgegenüber zu analysieren, Bluffs und Tricks auf Basis non-verbaler Signale zu erkennen und zu nutzen.

Seminar
Advanced Business Negotiation II
Verhandlungsprofiling und Mimikanalyse – Analyse der Gegenseite

Referent:in

Thorsten Hofmann, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie

Thorsten Hofmann

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Stefanie Reinke

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