Seminar

Advanced Business Negotiation I

Verhandlungsführung für Fortgeschrittene

Referent:in

Thorsten Hofmann, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie

Thorsten Hofmann

Quadriga Hochschule Berlin

Termine

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Berlin
27. - 29.04.2021
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07. - 09.06.2021
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12. - 14.10.2021
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Stefanie Reinke

Stefanie Reinke

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Beschreibung

Die Positionen werden irrationaler und die Situation erscheint aussichtslos – Wer häufig Verhandlungen führt, ist sicher schon mal an diesem Punkt angekommen. In dem Seminar Advanced Business Negotiation entwickeln Sie die Kompetenzen, um solche Situationen erfolgreich zu lösen und in jeder Phase der Verhandlung die Kontrolle zu behalten.

Durch den modularen Aufbau des Seminars lernen Sie die Systematik verschiedener Verhandlungssituationen sowie die dahinter liegenden Motive und psychologischen Muster kennen. Damit professionalisieren Sie Ihre strategische Verhandlungsvorbereitung. Sie definieren für jedes Szenario die richtige Taktik und wissen, mit welchen Werkzeugen der Verhandlungspsychologie Sie zum Erfolg kommen. So behalten Sie auch in emotionalen Belastungssituationen die Verhandlungsführung und gehen souverän mit kritischen Themen und aggressiven Personen um. Von Bluffs, Tricks und Manipulationen lernen Sie in diesem Seminar alles kennen, mit dem Sie auch scheinbar aussichtslose Situationen steuern und für sich nutzen können.

Programmübersicht

1. Tag: Kennenlernen und Einführung

10:00 bis 18:00
  • Verhandlungspsychologie kennen und einsetzen
  • Systematische Verhandlungsvorbereitung
  • Die Entwicklung von Strategieoptionen mit dem Verhandlungsgitter©
  • Taktisches Verhandeln mit dem Verhandlungskompass©
Thorsten Hofmann

Thorsten Hofmann

Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie
Quadriga Hochschule Berlin

2. Tag: Vertiefung und praktische Übungen

09:00 bis 17:00
  • Psychologisches Profiling der Verhandlungsgegner*innen
  • Distant Profiling bei unbekannten Verhandlungspartner*innen
  • F.I.R.E.: Einsatz des polizeilichen Verhandlungsmodells im wirtschaftlichen Kontext
  • Der richtige Umgang mit irrationalen Gesprächspartner*innen
  • Management von Emotionen
Thorsten Hofmann

Thorsten Hofmann

Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie
Quadriga Hochschule Berlin

3. Tag: Praktische Übungen und Tipps

09:00 bis 16:00
  • Verhandlungssprache und -rethorik
  • Die 20 häufigsten Manipulationsversuche
  • Checklisten
  • Einsatz der LEAKAGE HIERARCHY –Lügen in der Verhandlung erkennen
Thorsten Hofmann

Thorsten Hofmann

Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie
Quadriga Hochschule Berlin

Diese Weiterbildung im Überblick

Zielgruppe

An wen richtet sich die Veranstaltung?

Dieses Seminar richtet sich primär an Fach- und Führungskräfte aus Bereichen wie HR, Vertrieb, Marketing, Politik oder Recht, die bereits erfahren sind mit Verhandlungssituationen und ihre Vorbereitung darauf optimieren wollen.

Methode

Wie werden die Weiterbildungsinhalte vermittelt?

  • Theoretische Wissensvermittlung
  • Einsatz von Filmmaterial
  • Zahlreichen praktischen Übungen inkl. Videoanalyse
  • Rollenspiele

Das Seminar wird ergänzt durch das Classroom-to-go-Konzept mit der Negotiation App. Weiterführende Informationen zu den Seminaren des C4-Instituts by Quadriga.

Lernziele

Was lernen Sie in dieser Veranstaltung?

In diesem Seminar lernen Sie, schwierige Verhandlungssituationen zu lösen – im beruflichen wie im privaten Kontext. Dazu gehört unter anderem:

  • Analyse von Motiven und psychologischen Mustern
  • Entwicklung von Verhandlungsstrategien, -taktiken und -werkzeugen
  • Souveräne Verhandlungsführung in emotionalen Belastungssituationen
  • Umgang mit irrationalen Forderungen, persönlichen Konflikten und/oder aggressiven Personen
  • Bluffs, Tricks und Manipulationen kennen und nutzen
Seminar
Advanced Business Negotiation I
Verhandlungsführung für Fortgeschrittene

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Thorsten Hofmann, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie

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