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Public Affairs

Intensivtraining politische Verhandlungsführung

Bildunterschrift: Dr. Thorsten Hofmann

Dr. Thorsten Hofmann
Orte und Termine:
    Berlin
  • 17. November 2017 bis 18. November 2017
  • 16. Mai 2018 bis 17. Mai 2018
  • 4. Dezember 2018 bis 5. Dezember 2018
Preis
  • 1190,00 €
Im Seminarpreis sind bereits die Hoteltagespauschale (Kaffeepausen, Snacks und Mittagessen), Seminargetränke und die Seminarunterlagen (Handout, etc.) enthalten. Die Hotelkosten sind nicht im Seminarpreis enthalten.

Verhandlungssituationen sind im politischen Kontext alltäglich und längst zu einem Überlebens- und Erfolgsfaktor geworden. Mit sachlichen Argumenten, Überzeugungsrhetorik, aber auch »unsauberen« Tricks versuchen Verhandlungspartner ihre unterschiedlichen Ziele und Interessen durchzusetzen und erzielen dabei häufig für alle Seiten unbefriedigende Ergebnisse.

Nur wer Verhandlungstechnik und Verhandlungspsychologie von Grund auf beherrscht, schafft es, seine Interessen durchzusetzen bzw. ein für alle Seiten zufriedenstellendes Ergebnis zu erreichen. Zusätzlich fließen in dieses Training spieltheoretische Überlegungen ebenso ein wie nützliche Verhandlungstaktiken sowie Möglichkeiten, ihnen zu begegnen.

 

Überblick
Programm

1. Tag: 10:00 bis 18:00 Uhr / 2. Tag: 9:00 bis 17:00 Uhr
 

  • Ziel – Strategie – Taktik der erfolgreichen Verhandlung
  • Analyse des Verhandlungspartners
  • Verhandlungspsychologie
  • Aggressivität steuern und (aus-)nutzen
  • Umgang mit Irrationalen Verhandlungspartnern
  • Körpersprache bewusst einzusetzen
  • Bluffs und Tricks in der Verhandlung
  • Umgang mit Manipulationen

Für dieses Seminar benötigen die Teilnehmer ein Laptop.

Zielgruppe

Fachkräfte und Führungspersönlichkeiten, die auf Verhandlungs-Situationen optimal vorbereitet sein wollen.

Methode

Theoretische Wissensvermittlung in Verbindung mit zahlreichen praktischen Übungen und Rollenspielen.

Lernziel

Sie sind in der Lage eine Verhandlung strategisch vorzubereiten und professionell durchzuführen, sich selbst und ihren Standpunkt erfolgreich zu vertreten und die gesteckten Ziele auch in schwierigen Verhandlungen zu erreichen.

17.11.2017 bis 18.11.2017, Berlin
1.190 € 1
16.05.2018 bis 17.05.2018, Berlin
1.190 € 1
04.12.2018 bis 05.12.2018, Berlin
1.190 € 1

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