Seminar

Intensivtraining politische Verhandlungsführung

Referent:in

Thorsten Hofmann, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie

Thorsten Hofmann

Quadriga Hochschule Berlin

Termine

Berlin
01. - 02.06.2021
Berlin
16. - 17.12.2021
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Frühbucherpreis
1490 €
ab 1290 € (zzgl. MwSt.)

Ihre Ansprechpartner:innen

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Stefanie Reinke

Stefanie Reinke

Seminarberatung & Organisation
T: +49 30 44729-509
Beschreibung

Verhandlungssituationen sind im politischen Kontext alltäglich und längst zu einem Überlebens- und Erfolgsfaktor geworden. Mit sachlichen Argumenten, Überzeugungsrhetorik, aber auch »unsauberen« Tricks versuchen Verhandlungspartner*innen ihre unterschiedlichen Ziele und Interessen durchzusetzen und erzielen dabei häufig für alle Seiten unbefriedigende Ergebnisse.

Nur wer Verhandlungstechnik und Verhandlungspsychologie von Grund auf beherrscht, schafft es, seine Interessen durchzusetzen bzw. ein für alle Seiten zufriedenstellendes Ergebnis zu erreichen. Zusätzlich fließen in dieses Training spieltheoretische Überlegungen ebenso ein wie nützliche Verhandlungstaktiken sowie Möglichkeiten, ihnen zu begegnen.

Programmübersicht

1. Tag

10:00 bis 19:00
  • Ziel – Strategie – Taktik der erfolgreichen Verhandlung
  • Analyse des Verhandlungsgegenübers
  • Verhandlungspsychologie
  • Aggressivität steuern und (aus-)nutzen
  • Umgang mit irrationalen Verhandlungspartner*innen
  • Körpersprache bewusst einzusetzen
  • Bluffs und Tricks in der Verhandlung
  • Umgang mit Manipulationen

Für dieses Seminar benötigen Sie einen Laptop.

Thorsten Hofmann

Thorsten Hofmann

Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie
Quadriga Hochschule Berlin

2. Tag

09:00 bis 17:00
  • Ziel – Strategie – Taktik der erfolgreichen Verhandlung
  • Analyse des Verhandlungsgegenübers
  • Verhandlungspsychologie
  • Aggressivität steuern und (aus-)nutzen
  • Umgang mit irrationalen Verhandlungspartner*innen
  • Körpersprache bewusst einzusetzen
  • Bluffs und Tricks in der Verhandlung
  • Umgang mit Manipulationen

Für dieses Seminar benötigen Sie einen Laptop.

Thorsten Hofmann

Thorsten Hofmann

Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie
Quadriga Hochschule Berlin

Diese Weiterbildung im Überblick

Zielgruppe

An wen richtet sich die Veranstaltung?

Fachkräfte und Führungspersönlichkeiten, die auf Verhandlungs-Situationen optimal vorbereitet sein wollen.

Methode

Wie werden die Weiterbildungsinhalte vermittelt?

Theoretische Wissensvermittlung in Verbindung mit zahlreichen praktischen Übungen und Rollenspielen.

Lernziele

Was lernen Sie in dieser Veranstaltung?

Sie sind in der Lage eine Verhandlung strategisch vorzubereiten und professionell durchzuführen, sich selbst und ihren Standpunkt erfolgreich zu vertreten und die gesteckten Ziele auch in schwierigen Verhandlungen zu erreichen.

Seminar
Intensivtraining politische Verhandlungsführung

Referent:in

Thorsten Hofmann, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie

Thorsten Hofmann

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Stefanie Reinke

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